学校拉赞助怎么拉？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）负责人接：您好，请问是X经理吧。打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。近期我校正在筹备举办一年一度的某某篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。那么，学校拉赞助怎么拉？一起来了解一下吧。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：
（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
前台接：您好，请问是XXXXX公司吗？打扰了，我这里是xx大学校研究生会的。是这样子的，最近我们学校要举办一年一度的校级新生才艺展示活动，学校宣传力度非常大，所以想和你们合作，帮贵公司在本校进行一个全面的宣传。请问能不能帮我转接一下公司市场部负责人或相关负责人？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）
负责人接：您好，请问是X经理吧。打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。近期我校正在筹备举办一年一度的某某篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。所以想和贵公司谈谈合作的事，我们想通过校企合作帮贵公司在学校范围内进行一个全面的宣传，帮贵公司开拓大学生市场起到一个宣传的作用。请问贵公司意向如何。
异议处理：
一、有意向，接着问详细的情况今年这个活动校领导非常重视，所以宣传力度也是非常的大。贵公司若是成为我们的合作伙伴，自然我们对贵公司的宣传力度也是空前的。通过电话您听的也不能了解得很详细，您看这样吧，明天上午还是下午您有空我可以抽点时间和您当面讲解，让您详细了解一下。也不会耽误您太长时间，十几分钟就够了，我相信为了开拓这么大一片的大学生市场您花个十几分钟肯定是非常有价值的。嗯嗯，就XX时间。
1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么
2、拉赞助我们先去学校附近
3、如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传�
4、当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重
首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么！是钱还是物品或者是代金券等等！！然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处！又或者说需要怎么合作！
拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问！问的时候一定要很有礼���面带微笑的说“您好（或者是叫阿姨，叔叔什么的），我是XX大学XX院系的刘小明，我们院系要举办迎新晚会，我们可以给您在院系和全校推广您的产品，给您进行宣传，请问您可以给我们提供一些赞助吗？不一定非得给钱！给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠劵都可以的！”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板！
如果商家说可以，那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了！能给商家在哪宣传啊！宣传几天什么的！如果商家拒绝了你！那么不要灰心！非常有礼貌的对商家说“好的，谢谢您，打扰了！”
当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重，学会用眼神交流！如果交谈过程中来了顾客！那么你一定要说：“您先忙！我等一会就行”。
作为一个外联部门，赞助是我们工作中最重要的一环。通过赞助，我们不仅可以为学校的活动提供更好的服务，还可以为外部企业和机构提供更好的展示平台。但是，如何拉赞助并不是一件容易的事情，需要我们不断地学习和实践。本文将介绍一些实用技巧和策略，帮助外联部门更好地拉赞助。
一、确定赞助目标
在开始拉赞助之前，我们需要明确我们的赞助目标。这个目标应该是具体的、可衡量的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以设定一个具体的赞助金额，或者设定一个具体的赞助项目。这样做可以帮助我们更好地规划拉赞助的策略，并且在后期进行跟进时更容易衡量成果。
二、了解赞助对象
在开始拉赞助之前，我们需要了解我们的赞助对象。这个对象可以是企业、机构或者个人。了解赞助对象的背景、需求和利益是非常重要的，这样我们才能更好地制定拉赞助的策略。例如，如果我们的赞助对象是一家企业，我们需要了解他们的产品和服务，以及他们的市场定位和品牌形象。这样我们才能更好地为他们提供展示平台，并且更好地与他们合作。
三、制定拉赞助策略
在了解赞助对象之后，我们需要制定拉赞助的策略。这个策略应该是具体的、可操作的，并且需要考虑到我们的资源和能力。例如，我们可以制定一份赞助方案，向赞助对象介绍我们的活动和赞助方案，并且说明赞助的具体收益和回报。
答案：1、做一份好的策划书；
2、约见商家，在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理，如市场部、外事部等等，联系商家有多种方式，如直接登门拜访、传真、电话、e-mail，而我们在申请攀藤网的资助资金时，则是在他们官网上填写申请，提交后，收到电话联系事宜的，非常方便。
3、面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。
4、离开，不管有没有谈好，都要表现出积极配合的态度，没准你在修改方案以后回重新获得赞助。
5、后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。
以上就是学校拉赞助怎么拉的全部内容，3、面谈，要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。4、离开，不管有没有谈好，都要表现出积极配合的态度，没准你在修改方案以后回重新获得赞助。5、后续工作，可以写个感谢信或者当面致谢，从而可与商家达成长期合作关系。
