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2023-05-09

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各位游客：

欢迎您来北戴河旅游，祝各位在北戴河度过一段轻松惬意的时光。北戴河的蓝天白云、碧海金沙、青松翠柏、绿树红墙，会让您流连忘返，终生难忘；北戴河深厚文化积淀，会让您在历史的长河之中，倾听那流传千古的故事，回味那余韵无穷的篇章。北戴河一本厚厚的书，气势恢弘，博大精深；是首长长的歌，流光溢彩，韵味绵长。请您静静地听，我给诸位细细地讲。

我们的旅游车离开了我们的宾馆之后，现在驶上了联峰路，现在在您右手边的就是华北电力大厦了。华北电力大厦是华北电力北戴河疗养院的涉外三星级宾馆部，它位于我国著名海滨风景区——避暑胜地北戴河中心，它地理位置优越，交通十分便利，走尘旁搭路到海滨浴场只有十分钟。它既是国内外宾客和旅游观光团体下榻的宾馆，也是各行业、各部门员工来北戴河休、疗养的好处所。

现在大家请往您的左手边看，这就时我们北戴河的怪楼奇园了，园名是我国著名漫画家华君武所题，是北戴河风景名胜区的主要景点之一，景区在2008年3月被评为国家3A级景区，景区分为怪楼和奇园两个部分，占地九十亩，楼的建筑面积九百九十九平方米，怪楼奇园利用原有的自然地貌，承历史之精华，博彩园内外景点之长处，在总体构思和艺术追求上，力求奇与怪，设置奇景、怪景九十九处，充分体现了现代观赏意识和别具一格的独特风采...... 也许您会问了，为什么有这么多的九字呢？这是因为啊，在东西方文化中，数字"九"含有以下主启升要共性：

1）东西方大多数人把数字"九"看成神秘的数字，其象征意义均有"神圣"之意。

2）在东西方文化中，数字"九"均可虚指多数。

关于我们的怪楼奇园还有一个小故事，下面请允许我们讲给大家听：

怪楼奇园是北戴河二十四景之一，怪楼的始建人美国的园艺林学博士辛柏森生，1928年，他受美国基督新教美以美会的派遣，来到北戴河海滨，创办了东山园艺场。他在北戴河工作、生活了12年，这期间，他引进了苹果、葡萄、李子、樱桃等20多种优良果树，引进了荷兰奶牛、约克夏猪、来航鸡等优良禽畜，并引进和推广了华北绿化先锋灌木紫穗槐。辛柏森和北戴河一带的农民及知识分子建立了深厚的友谊。他是中美友谊的使者，是科学技术的导师，是北戴河现代园艺事业的奠基人。

1936年，辛柏森自己动手设计了一座从外部造型到内部结构都十分奇特的别墅，由当地建筑师苏全仁主持建造。辛柏森的别墅，整体上属于欧洲哥特式建筑，三层五顶，七角八面，楼顶的每一个角，都用花岗岩做成尖形墙垛，直插云霄，非常好看。1940年，太平洋战争爆发前夕，辛柏森博士回到美国，他的“怪楼”却更加名声显赫，“怪”名远扬，成了北戴河的一道瑰丽而神秘的风景线，

讲完了怪楼奇园，现在大家看到的是北戴河影视城，北戴河影视城占地40000平方米，拥有目前全国最大、面积达7200平方米的摄影棚和大型道具制作间。城内辟有旧上海街、民国风情街、一宅三府、梨园大派拿戏楼、神魔宫、枪战城、名车展、静莲塘等十大景区，建筑风格中西合璧、融会贯通。适合专业影视拍摄一景多用、灵活变换的要求，同时满足普通百姓尝试演戏、导戏的好奇心理。服务、道具和配戏演员协助游客尽情演绎多姿多彩的人生。

我们的车过了环岛，现在已经驶上了滨海大道。

在我们大家右手边的就是我们北戴河的奥林匹克大道公园了，奥林匹克大道公园以奥林匹克浮雕墙为灵魂（奥运文化），以国际标准轮滑场为国内先导，以25米高的主体雕塑和大型音乐喷泉为背景，以各种体育设施为基础，以奥运冠军手足印纪念柱和单项体育雕塑为点缀，同时配以品种丰富、色彩各异的树木花卉，形成了极具特色的奥运文化园、健身园、植物园。

大家现在看到的主广场的主体雕塑高25米，抽象海鸥造型，不锈钢材质，我们都知道奥林匹克运动的格言是“更高更快更强“，在这里矗立的海鸥就表现了奥林匹克不断进取、永不满足的奋斗精神和不畏艰险、永攀高峰精神。主题雕塑后面的是音乐喷泉，总建设面积5674.5平方米，是全国最大的音乐喷泉之一。

大家现在在这个位置可以看到的我们景区的灵魂部分——奥林匹克浮雕墙，奥林匹克浮雕墙全长321.6米，均高27米，采用珍珠黑花岗岩石材，共254块，采用五种雕刻艺术手法圆雕、高浮雕、中浮雕、地浮雕和线雕。共分为三大部分设计，即千年圣火、生命旋律、奥运中国。在这里我们可以感受奥林匹克精神，体验奥利匹克文化！

大家都知道，北戴河以其浓厚的历史文脉和得天独厚的自然风光每年都在吸引着无数人士前来观光度假。近年更以中国四大别墅区之一、中国别墅博物馆的种种名头而日渐名扬四海。时至今日，大家看我们右手边的红屿别墅，她的出现，既是承载了由来已久的墅居文化，也肩负了发扬北戴河人居文化并轨国际的宏伟重任。红屿别墅以北戴河原生态纯别墅群落代表作姿态出现，致力打造比肩世界的“中国湾” ，不仅满足了国内成功人士在海边拥有私人别墅与世界接轨的追求，更提升了政府职能机构及企业团体度假居所的档次。因此红屿别墅，势必将成为辐射整个华北东北地区，具有国际化水准的海湾度假居所，足以让人拭目以待！

这里是著名的鸽子窝大潮坪。从我们脚下到西边赤土山大桥，700多米长的大潮坪，一会儿就变成了一片汪洋。在这里观海，大自然之壮美杰作，令人踌躇满志，充满希望和理想。鸽子窝大潮给了我们一个发人深省的启示：想干大事，心气儿要平，底气儿要足。执着肯干能成功，积少成多显大才。沉稳镇定有静气，按部就班不胡来。要顺天时，得地利，靠人和，瞅准目标，稳稳当当地去大干一场。可能，这也正是那位“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已”的曹操，刚刚平定了北方，凯旋归来，到这里“东临碣石，以观沧海”之时的心情。毛泽东在率领中国人民推翻三座大山之后，来到北戴河写出“萧瑟秋风今又是，换了人间”的诗句，大概也是面对“倏乎一瞬潮水来，沉陆汪洋弹指间”的情景而发出的感慨吧。

等潮水退去，一汪汪遗留在潮坪上的海水，构成了一幅美丽的图画。有位摄影师在这里拍摄了一张照片，取名《青春的旋律》，把大自然瞬间即逝的造化之美定格成了永恒，报刊杂志纷纷转载。如果说在涨潮的时候，我们更多感受到的是那种蓬勃向上的阳刚之气，那么在退潮时候感受到的，难道不是一种阴柔之美吗？

鸽子窝一带有礁石、湿地，树木丛生，百草丰茂，是鸟类理想的栖息地，是著名的世界级观鸟胜地。这里曾经出现过多达14700多只的鸟群；一年之中，能见到四百多种鸟，占我国可见鸟类的40%。每年春秋季节，国内外的鸟类专家和爱好者在鸽子窝一带观鸟。1999年，在北戴河还举办了国际观鸟大赛。鸟类是最有权威的自然环境鉴定师。鸟类选择的栖息地，必定环境质量最好。无怪乎有人在这里写出这样的诗句来：从来鸟儿最聪明，偏向好山好水停。能知善恶解人意，碧海翠峰白精灵。北戴河优美的自然环境，是大自然的造化，也是当地居民世世代代尽力保护的结果。

大家往左手边看，这里是我们秦皇岛的野生动物园，您也许会说了，野生动物园哪里都有，这个就不麻烦导游您介绍了，可是啊，我们秦皇岛野生动物园和其他地区的野生动物园是有很大不同，秦皇岛野生动物园位于北戴河海滨区内，面积334公顷，是我国目前面积最大，森林覆盖率最高，自然环境最优美的野生动物园。园内放养着80余种5000多只动物，有世界珍禽名兽和我国一、二级保护动物，如东北虎、非洲狮、长颈鹿、斑马、棕熊、黑天鹅等，置身其间，您会得到回归自然界的全新感觉。

秦皇岛野生动物园充分利用林海、绿地为各类野生动物提供休养生息的乐园，模仿各种动物的原生环境，在充分保护和利用现有资源的条件下，将动物分区隔离散放，营造返朴归真、回归自然的氛围，形成人与自然相融的旅游特色。100余种5000多头（只）野生动物在模拟的原生环境中悠然自得，尽显它们的野性和活力，游人或与动物直接接触或乘车穿梭于各类动物生活小区，人在游车上，车在兽中行，十分新奇、刺激。“从前人看笼中兽，今日兽看车中人”正在秦皇岛野生动物园的生动写照。

现在大家看到的两边的树木啊，就是我们的沙丘林海，大家现在请闭上眼睛，深深的吸上一口气，大家是不是感觉空气特别的清新啊？北戴河的美，其中之一就美在它的环境。北戴河常年保持一级大气质量，只有花香，没有污染，没有噪音，城市森林覆盖率52%，人均绿地630平方米，都居全国前列。北戴河的美，还有就是美在它的海。在22.5公里的海岸线上，沙滩和礁石，相互交错；海湾和岬角，依次排开。沙滩松软洁净，堪称北方第一。礁石造型奇特，引人无限遐思。海湾浅浅碧水，浴场沙软潮平。岬角拔地则起，观鸟观日出，此处最富吸引力。大海的开阔，教给我们学会宽容；大海的博大，激励我们不断追求。大海是我们的朋友，大海是我们的老师。人类来自大海，大海是人类永远的故乡。北戴河的美，是四季的美。它受海洋气候的调节，春光明媚，鸟语花香；夏无酷暑，水碧沙明；秋高气爽，蟹满鱼肥；冬无严寒，静谧安祥。良好的气候条件，使北戴河成为四季皆宜的旅游胜地。北戴河是我国旅游业的发祥地，它最早开发于光绪十九年（1893年）。被称为东亚避暑胜地。

说完了北戴河，我们的旅游车已经行驶上了山东堡立交桥。大家看这个巨型的“足球”，他是为了迎接2008年奥运会，作为奥运会足球分赛场的秦皇岛而特意修建的，他落成于2008年7月11日，直径达15米，全国最大的奥运足球景观雕塑，外部用不锈钢材料拼接而成，内部为金属框架结构，表面的五环、中国印等奥运标志用LED彩灯组成。它的建成不仅烘托了港城的奥运气氛，也为秦皇岛增添了一座临海大型奥运景观。

车转过弯，就驶上了河北大街，现在在大家左手边的就是燕山大学了，现在请用几句话简单概括我们的燕山大学，她北临燕山显赫，南襟渤海滔滔，西接南北戴河富饶，东到山海辽东锁钥无双！他承哈工大严谨学风，蕴秦皇岛山海文化！燕山大学源于哈尔滨工业大学，始建于1920年。1985年至1997年学校整体南迁秦皇岛市。1997年1月经原国家教委批准，更名为燕山大学。1998年，由原机械工业部划到河北省，实行中央与地方共建，以河北省管理为主。学校积极开展国际间的学术交流合作，先后与英国、美国、加拿大、德国、俄罗斯、乌克兰、爱尔兰、韩国及日本等国家的多所大学和研究机构建立了友好合作关系，双方互派访问学者，进行联合研究。现在在全国2000多所大中专院校中，燕山大学排名73位！

燕山大学4万名师生员工意气风发，解放思想，锐意改革，科学发展，正努力把学校建设成为立足河北，面向全国，走向世界的以工为主、以重型机械及装备为优势，多学科协调发展的高水平大学！

现在位于我们车右边的就是2008年奥运会的足球分赛场之一的秦皇岛奥林匹克体育中心，场馆是北京新建奥运场馆中的第一个开工、第一个竣工、第一个投入使用的项目，有座位3.3万个，体育场看台挑蓬屋盖采用24根混凝土柱上立钢柱与悬索钢绗架组合结构，上覆弧形膜。建筑造型力图体现建筑艺术的完美和科学技术的含量。轻巧的悬索钢绗架，强烈的动感和曲线美的马鞍型天际轮廓线，乳白色的屋盖覆膜，使体育场白天在蓝天的背景下，似一张白帆升起在海面上；夜晚，在泛光灯照明的陪衬下，像一个闪烁光芒的巨大扇贝静卧在海边，展示了海边建筑的地方特色！

在2008年北京奥运会上，这里举办了12场足球比赛，我们的中国女足在这里2：0战胜阿根廷晋级8强！在2007年四国女足邀请赛中，我们中国女足在这里4：0胜泰国，3：1胜意大利夺得最后的冠军！

我们现在走的这条大街叫做河北大街，秦皇岛当地人又叫她“学府街”。因为在这条路上集中了秦皇岛的大部分大中专院校，比如我们刚刚介绍过的燕山大学及河北科技师范学院，现在在我们右手边的河北建材职业技术学院，是全国唯一以“建材”命名的高等职业技术学院。2005年被国家劳动和社会保障部评为“创新能力培训实验学校”，被中国教育科学研究院和全国高职高专协作会评为“中国十大特色高职院校”。学院突出建材特色，“举建材旗、走建材路、育建材人”，围绕市场设置专业，建有面向全国的就业信息网络，广开就业渠道，就业率稳居全省同类高校前列。中国环境管理干部学院是1981年经国家城乡建设环境保护部批准、教育部备案的一所以培养环境保护专业人才为主的全日制高等学校，是我国最早开展环境教育的高校之一。

现在我们的车已经驶到了汤河公园，汤河公园因其上游有汤泉而得名。目前，汤河公园已形成休闲绿地景观区、水景区、观赏花卉区、文化服务区、纪念区、雕塑小品区等六大功能区，园内流水潺潺，荷香阵阵，翠柏苍松，画栋雕梁，成为广大市民娱乐、休闲的绝好去处。2008年秦皇岛市汤河公园“红飘带”入选国际知名旅游杂志《康德纳特斯旅行家》4月号评出的“世界建筑新七大奇迹”，成为和英国温布利大球场等著名生态建筑齐名的国际景观。

我们的车已经快要驶进市中心了，现在请允许我们向大家介绍一下秦皇岛另一个出名的地方，那就是我们的秦皇岛港了，秦皇岛港地处渤海之滨，扼东北、华北之咽喉，是我国北方著名的天然不冻港。这里海岸曲折、港阔水深，风平浪静，泥沙淤积很少，万吨货轮可自由出入。

早在1898年秦皇岛就被清政府辟为商埠，以运输外运开滦煤为主。现在，有京哈铁路和铁岭—秦皇岛—北京输油管通过；大同至秦皇岛运煤专用电气化铁路的配套工程——秦皇岛港煤码头三期工程的建成，已使秦皇岛港成为世界最大能源输出港，也是我国以煤炭、石油输出为主的综合性港口。秦皇岛港的年吞吐量仅次于上海港，是全国第二大港口。秦皇岛港是世界第一大能源输出港，是我国“北煤南运”大通道的主枢纽港，担负着我国南方“八省一市”的煤炭供应，占全国沿海港口下水煤炭的50%。

我们的车已经驶入市中心，大家可以看到一个金三角市场，您也许会问了：“为什么叫做金三角市场呢”，这是因为，金三角市场地处秦皇岛市海港区河北大街与海阳路交叉口最繁华的闹市区。市场为四层框架结构建筑，占地3500平方米，营业面积14000平方米，总投资额为1600万元。市场内经销商品近千个品种，年销售额达8000万元。金三角市场始建于上世纪90年代初，自开业以来十余年间，因其商品齐全，价格实惠，赢得了广大消费者的青睐，再加上其优越的地理位置，使得金三角市场成为了我们秦皇岛市区的龙头市场。

由此我们来谈谈秦皇岛的经济，工业：秦皇岛是一座新兴的工业城市。经过改革开放20多年的发展，已形成了基础雄厚、较为完善的工业体系。五大支柱产业为：以玻璃、水泥、新型建材为主的建材工业；以钢材、铝材为主的金属压延工业；以复合肥为主的化学工业；以汽车配件、铁路道岔钢梁钢结构、电子产品为主的机电工业；以果酒、啤酒、粮食加工为主的食品饮料工业。主要工业产品有1000多种。河北远洋运输集团、耀华玻璃集团公司、中铁山桥集团有限公司、山海关船舶重工有限责任公司、渤海铝业有限公司、戴卡轮毂有限公司、中阿化肥有限公司、正大有限公司、金海粮油食品有限公司、鹏泰面粉有限公司、海燕安全玻璃有限公司、浅野水泥有限公司等一批骨干企业的生产规模、技术水平在全国同行业中处于领先地位。

农业：秦皇岛属暖温带半湿润季风型大陆性气候，春季干燥多风，夏季炎热多雨，具有明显的寒暑交替，常年无霜期175-185天，年平均气温10.5°C ，年平均降水量736.3mm，年光照时数2796小时，适合大宗作物生长繁育。境内流域面积在30平方公里以上的河流有48条，100平方公里以上的23条，有较大面积的冲积平原，境内10米以下有充足的地下水，水源充足。耕地面积293万亩，以棕壤褐土为主，占耕地总面积的72.7%。粮食作物主要有玉米、水稻、小麦、甘薯、花生等。林果资源有苹果、梨、葡萄、山楂、水蜜桃、板栗、核桃等。境内海岸线长126.4公里，6万亩沿海滩涂和20万亩浅海为发展水产养殖提供了得天独厚的条件。水产品生产分为海水捕捞、海水养殖和淡水养殖三大类。全市农业人口190多万，人均耕地1.1亩。

近年来，秦皇岛充分利用国内国际两个市场，以项目建设为载体，实施市场、龙头、能人、科技带动，推进农村经济结构调整，加快农业产业化步伐，初步形成了三大成果：一是特色主导产业不断发展壮大。已建成年产值5亿元以上的农业特色产业10个，即肉鸡、酿酒葡萄、粮油加工、玉米淀粉、海洋水产、甘薯、生猪、蔬菜、牛羊、果品，其中前8个产业年产值超10亿元，前6个产业的规模在河北省名列前茅。二是龙头企业规模和实力不断增强。已建成年销售收入1000万元以上的龙头企业35家，其中亿元以上的9家，10亿元以上的2家（秦皇岛正大有限公司、骊骅淀粉股份有限公司），正大、骊骅、华夏、地王、野力、集发、海阳农产品批发市场7家企业被命名为省级重点龙头企业。三是农产品加工强市的目标正在形成。目前，全市农产品加工业产值已占全市工业总产值的三分之一强。粮油加工转化能力达335万吨，是全市粮油产量的3倍多。

商贸业：秦皇岛是中国重要的港口城市，地处东北、华北两大经济区的结合部和环渤海经济区的中间地带，是华北、东北、西北地区重要的出海口。举世闻名的秦皇岛港是中国北方天然不冻不淤良港，以能源输出为主，兼营杂货和集装箱，年吞吐量过亿吨，同世界上100多个国家和地区保持经常性贸易往来，跻身世界大港行列。

1983年5月13日，国务院批准秦皇岛实行市管县体制：下辖山海关区，海港区，北戴河区，共三区。还辖四个县：抚宁县，是唐高祖李渊武德二年，也就是公元619年开始设此县名的，就是“抚我黎庶，宁我子妇”的意思。昌黎县，自金世宗完颜雍大定二十九年，也就是公元1189年，开始由此县名。意思是黎庶昌盛，同时，那里也是我的家乡。卢龙县，卢龙是黑水的意思，今天的青龙河古名漆水。青龙县，因青龙河得县名。这三区四县总面积有7812平方公里，总人口约260多万。

好，现在我们的车已经驶出了海港区，在去往历史文化名城山海关的路上，下面的一段时间请允许我向大家介绍一下山海关：

山海关是一座历史文化名城，自明朝洪武十四年(公元1381)建关至今，已经历了600多个春秋，1961年被国务院确定为全国重点文物保护单位，境内名胜古迹荟萃，人文景观与自然景观交相辉映，旅游优势得天独厚。举世文明的万里长城从这里入海；驰名中外的天下第一关雄居城东；角山长城，烽台险峻；孟姜女庙演绎着中国民间四大传说之一孟姜女寻夫的动人故事；在奇峰美石的长寿山中有中国北方最大的花岗岩洞一悬阳洞；有北方小桂林之称的高山平湖一-燕塞湖美不胜收。以26公里长城为主线的六大景区已全部对中外游客开放，年接待游客260多万人次，年门票收入达4000多万，社会相关收入3亿多元人民币。

山海关及老龙头长城被国家旅游局评为中国旅游胜地四十佳之一，系列景观多次被国家评为友好观光热线、山水风光游览点，文物古迹被建设部、国家旅游局、中央文明委定为国家模范旅游风景区示范点。1997年被列为“97中国旅游年”16条专线35个王牌景点之一，山海关已成为国内外著名旅游区。目前，旅游业已经成为我区支柱产业，区政府将给予重点扶持。

山海关是明长城的东北起点，境内长城26公里，位于河北省秦皇岛市以东10多公里处。是秦皇岛的市辖区面积 192平方千米，人口14万人。

山海关古称榆关，也作渝关，又名临闾关，明朝洪武十四年（公元1381年），徐达中山王奉命修永平、界岭等关，在此创建山海关，因其北倚燕山，南连渤海，故得名山海关。

据史料记载，山海关自公元1381年建关设卫，至今已有600多年的历史，自古即为我国的军事重镇。

据说在六百多年前，朱元璋做了大明朝皇帝，他下了一道旨，派元帅徐达和军师刘伯温到京城以北过塞之地围城设防，两年之内，必须完成。

徐达，刘伯温二人领了旨，带着人马，即日起程，很快就到了边塞。第二天，两人骑马登高寮望，寻找筑城的地方。要讲筑城，徐达是外行，他只会交兵征战，冲锋陷阵；围城设防，却不如刘伯温。刘伯温上知天文，下知地理，学问大了。徐达站在高处一看，连说：“好地方，好战场！”刘伯温却一声不响。

第三天，他二人骑马又来这里，徐达又连声说：“好地方，难得的好地方啊！”刘伯温还是一声不哼。第四天，他二人骑马又来到这里，徐达又连连说：“好战场啊，好战场！”刘伯温还是不哼一声。徐达见状不解，忙问：“军师，我二人领昆来此围城设防，一连三日，你一言不发，到底为什么？”“为了大明江山！还为了你……”“为我？此话怎说？”刘伯温用马鞭指了前方说：“元帅，你看：北边燕山连绵，南边渤海漫天，在此筑起雄关，真可谓一夫当关，万夫莫开啊！”徐达素知军师谋略高，就问：“你想修个什么样的？”刘伯温说：“这座城要比别的地方的城都要大要高，要城连城、城套城、楼对楼、楼望楼，筑一座铁壁金城。”刘伯温又用马鞭朝四周一指，说：“元帅，这里既是个好战场，又是个好居处。你看，这里土地肥沃，气候温和，真是个安家定居的好地方呀！”徐达一听恍然大悟，想起军师说“还为了你”的话。徐达连连叫好，当日回营，二人连夜画图，第二天派将送往京城。朝廷准奏，立刻动工。整整干了一年零八个月，关城竣工。

这天早朝，朱元璋一看徐达、刘伯温回来了，就问：“二位爱卿回京，城池可筑成？”二人出班奏道：“托圣上洪福，可曾命名？”徐达、刘伯温二人一听，都愣住了。当时降旨，只叫筑城，未让命名呀！徐达心直，刚一张嘴，只见刘伯温跨前一步说：“臣等未敢妄动。只是那座城，南入海北依山，真可谓山海之关，万岁圣明，请恩示吧！”朱元璋一听，把手一摆说：“好，就叫山海关！”

从朝里回来，刘伯温随徐达到了徐府，对徐达说：“我不能再在朝为官了，我得走了”。徐达忙问：“干啥去？”刘伯温说：“我本是山野道人，还是去游四海去吧！”徐达不解，说：“你我随皇上南征北战，从定江山，如今又修了山海关城，可谓劳苦功高，本该享荣华富贵，这么走了，皇上知道不会奏准的。”刘伯温说：“差矣！万岁如让咱共享荣华，就不会派咱俩边塞筑关城，也不会只给两年期限。你我若不接旨，性命难保；接旨若不按期完工成，又犯欺君之罪；若筑成私下命名，属目无皇上；而今未敢命名，也属办事不周，这只是刚刚开始呀！”徐达大惑：“军师，你是说......”刘伯温手一挥说出“兔死狗烹，鸟尽弓藏。帝与臣，可与共患难不可与共安东的例子还少吗？”一席话，说得徐达目瞪口呆，半天才说：“军师，你一走了之，我怎么办？”刘伯温说：“你不能走，你要随朝伴驾，无论何时，不要离开万岁左右。赶你，你也不要离开。另外，你的孩子不能留在京城，让他们到山海关那个地方去吧。那里城高池深，不受兵刀之苦，即使烽火连天，此处进有平川，退有高山，是用武之地。”徐达说：“就照军师的话做。明天，叫小儿去山海关。”正说着，闯进一员大将，姓胡名大海。他在帐外听到了徐、刘二人谈话，进屋就嚷：“元帅，我与你出生入死，驰骋疆场，如今公子要去山海关，我也打发一个孩子随他同行吧！”话没落音，大将常遇春又来了。刘伯温素知眼前这三位是生死之交，就把事情原委告诉了他。常遇春也坚持打发一个孩子同去山海关。

不久，刘伯温不辞而别，徐达按刘伯温所言，寸步不离皇上，方保性命。而胡大海、常遇春等开国元勋，竟都糊糊涂涂地死在庆功楼火海之中。

再说，徐达、胡大海、常遇春的三个儿子到了山海关，定居安家。后来，这三家的后代，在山海关城里修了徐达庙，城东北修了胡家坟，城西南修了常家坟，都立了石人石马石牌坊。

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一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容全面的网络交易把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2、公司战略

燕山大铅局学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人（周保成、郭慧）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前—快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自行大身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2。3项目运营关键。

1）、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻槐带让轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2）、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3）、合理构建服务项目，保持生存与发展。

在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件；除自由交易外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易

我们开辟一个自由交易的，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1）、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物——上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2）、行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果（包括价格、所在超市、型号等商品信息）都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3）、财务分析

根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=（每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费）×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

互联网项目计划书2

第一部分：市场背景分析

进行市场调研。调查该行业的市场规模，用户群体规模，过去几年的行业增长率、未来几年的行业发展趋势。

分析目标用户群体。目标用户的规模，分类，用户的行为习惯，用户的需求等。对潜在用户群的分析可以预估出未来产品的用户量和收益情况。分析表格如下表：

第二部分：竞争对手分析

详细的竞品分析也是很有必要的，分析潜在竞争对手的情况，竞争对手的业务模式，目标用户群，以及发展情况等。

业务模式

一般来说，某一类型的产品分为几种业务模式。不同的业务模式决定了产品策略和运营思路，针对的目标用户群体也不一样。打个比方，比如龙猫君要开个面包店，需要选择是直营模式还是加盟模式，如果是直营模式，还要决定是龙猫君自己烘焙面包还是加工成品面包。这些就是业务模式。

目标用户群

不同的业务模式决定了产品的策略和运营思路。如果龙猫君决定开直营模式的面包店，那就要决定主做面包还是面包蛋糕饼干都做。每一条路都决定了面向不同的用户群，不同的用户群又需要不同的运营策略，是积分营销还是满减或者早餐有礼。

发展情况

所以对竞争对手的分析就要从这三个方面(业务模式、目标用户群、发展情况)来考虑，分析完竞争对手的业务模式、目标用户群后还要对他的发展情况做一番评估，比如产品的用户量，活跃度等等。

第三部分：产品可行性分析

从总体来说，可行性分析报告分为商务和技术两个层面。一般来说是这样的，不过既然前面已经把商务部分分析得比较透彻了，也可以在可行性分析中只涉及到技术内容。这个都无所谓，看个人喜好。

龙猫君本人还是喜欢在可行性分析报告中包含商务部分和技术部分的。

商务部分的分析比较好写，因为有了前面市场背景分析和竞争对手分析，在这里只需要做综合分析——市场前景广阔，未来三年目标用户规模进一步提升，增长率喜人，竞争对手发展态势不错，为了完成我们公司XXXXX的战略目标，必须实施或者开发该产品。(可以按龙猫君的模板套，也可以自己分析，都可以，看个人喜好)

技术部分的分析就比较专业了。用专业术语来说，这部分需要描述产品功能视图，产品的业务流程图，网络拓扑图(能听懂都是做技术的)。

功能视图

技术方案是很重要的，关系到产品能否落地。龙猫君一直觉得做技术的同学很辛苦，总是任劳任怨。其实是宝宝心里苦，但是宝宝不说。所以我们要善待我们的技术人员。

当然，老板们并不关心这些技术细节，他们只关心你是否做了这些技术分析以及结论是什么。最后你的结论一定要很明确：能做!

第四部分：实施方案

敲定项目的实施细节例如项目进度表、项目团队。

项目进度表告诉老板们第一步做什么，第二步做什么，每一步的实施时间，内容，负责人。

项目进度表

团队组成

项目团队的组成要扁平化。就产品本身而言，扁平化管理是追求的目标。产品经理拥有绝对的权利，下辖UI、开发、运营、营销四个小组。但实际情况并没这么美好，一般只有开发和运营两个小组这就算很好了。

第五部分：投资和收益分析

项目的投资情况

描述达到项目的预期目标，需要投资的金额和资源。例如，要开发一个互联网产品。该产品各部分的开发费用，都要分明细计算，并汇总出总投资额。

项目的收益分析

分析未来3年每年的市场规模和用户群体，市场规模增长率。再此基础上预估该产品的市场渗透率，从而计算出每年该产品的用户量。根据分析的每用户收益，可分析得出该项目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、广告费、拉动其他业务等间接收益。

互联网项目计划书3

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息发布

将China-me现有商业及商品信息直接各大信息发布，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法

大量访问同类网站或者人气旺盛的网络，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

互联网项目计划书4

1.业务主旨

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者"圈钱运动"的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的.市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说"知己知彼，百战不殆",创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢?

在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。

除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。

互联网项目计划书5

信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

（一）商家分析

1 在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；

2 对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；

3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

（二）消费者分析

1、大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的，而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2 、工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个，他们可以在这个上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3 、老年人：老年人行动不是很方便，在这个上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。

4 、其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

(三)投资预算

1 服务器年租金2万元

2 台式电脑两台共1万元

3 初期宣传费用1万元

4 数码相机一台5千元

5 数码摄象机一台5千元

6 其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

（四）效益来源

1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；

2 与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，

二是按照网络销售每件的1%提成，

两种方案选择其一；

3 随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；

（五）拓展方案

1 将忻州做一个很好的样板

2 将忻州这个样板向其它城逐步推广

3 待网络成熟后，将会有更好的项目加入

（六）结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

燕大最新

燕山大学，位于河北省秦皇岛市，早在1978年被确定为全国重点大学。燕大源于哈尔滨工业大学，始建于1920年。1958年哈尔滨工业大戚镇学重型机械系及相关专业成建制迁至工业重镇齐齐哈尔市富拉尔基区，组建了哈尔滨工业大学重型机械学院。1960年独立办学，定名为东北重型机械学院。1985年至1997年学校整体南迁北方港口名城秦皇岛市。1997年1月经原国家教委批准，更名为燕山大学。2006年，高扰粗国防科工委和河北省共建燕山大学。2010年，国家国防科工局和河北省共建燕山大学。2014年，河北李或省、工业和信息化部、教育部共建燕山大学。

以上就是燕山大学的历史，人家早就是全国重点大学啦，为什么不能是一本？燕山大学的机械工程实力很强的好不好，机械实力在全国都是排在前十左右的好不好，别小瞧人家啦。